8 октября, 2021 Автор: Соня Крапива

Семь признаков коммерческого предложения которому можно доверять

Коммерческое предложение менеджера инстаграм образец

На сегодняшний день для соцсетей ресторана характерен стабильный прирост подписчиков, лайков и комментариев, а также стабильно большое количества обращений в direct. Основная тематика: бронирование столика, покупка билетов, предстоящие мероприятия.

Самый высокий интерес и положительную реакцию у пользователей вызывает промо с артистами и конкурсы с незамысловатой механикой.
Средняя стоимость клика в Инстаграм составляет 4-5 рублей, в ВК — 10-11 рублей.

  • 13 600 подписчиков в Инстаграм
  • 4 400 вступивших в группу в ВК

Наиболее эффективным вариантом продвижения данного салона красоты была локальная реклама в радиусе 2-4 км. Также очень важно было придумать эффективные оферы — акции, которые смогли максимально привлечь ЦА.

Инстаграм:
Стоимость клика 20,01 руб.
Привлечено клиентов 85
Стоимость клиента 302,7 руб.

Вконтакте:
Стоимость клика 19,7 руб.
Привлечено клиентов 44
Стоимость клиента 328,6 руб.

Современный стоматологический центр, включающий в себя самое современное оборудование, инновационные технологии и материалы. В состав услуг входят: отбеливание, имплантация, лечение зубов, протезирование и даже хирургия. Расположен в центре Москвы, на территории жилого комплекса.

Инстаграм:
Стоимость клика 58,56 руб.
Стоимость заявки 620,6 руб.
Заявок с лид-формы в месяц 16

Таргетированная реклама, проведение различных мероприятий ( продвигаемые также с помощью таргетированной рекламы), конкурсы и giveaway, коллаборации с партнерами позволили нам «расшевелить» аудиторию и заполучить новых подписчиков, повысить интерес к аккаунту и самому ТК.

Инструменты:
— Грамотный контент-план
— Регулярная публикация «живых» историй
— Таргетированная реклама
— Организация мероприятий
— Конкурсы и Giveaway
— Массфолловинг и масслайкинг
— Реклама в местных пабликах

Это приятное атмосферное место для мужчин, где каждый сможет почувствовать себя как в гостях у друга и расслабиться. Для наших клиентов стрижка — это не пустая трата времени, а уютное времяпровождение.

Наиболее эффективным вариантом продвижения данного барбершопа была локальная реклама в радиусе 1-5 км.
Также очень важно было придумать эффективные оферы — акции, которые смогли максимально привлечь ЦА.

Рубрики контента:
— Репутационный
— Новостной
— Обучающие
— Продающие
— Развлекательные
— Опросы

Для кого
Этот пакет подходит для поддержания вовлечённости собранной аудитории в социальных сетях. Для привлечения новых подписчиков и увеличения охвата, за счет вовлекающего контента. Основная наша задача — создавать уникальный и привлекательный контент для ваших подписчиков, использовать рекламу для увеличения охвата, проводить конкурсы.

Рекламный бюджет:
0-10 тыс.р.

Что входит
Контент
— Анализ предпочтений аудитории
— Разработка SMM-стратегии
— Контент-маркетинг (20-25 публикаций в месяц в ленту и 40-50 Stories)
— Разработка конкурсных и интерактивных механик (1 в месяц)
— Разработка креативных концепций

Дизайн
— Упаковка в соцсетях
— Создание дизайна для публикаций
— Создание анимации (1-4 публикации)
— Адаптация графического материала под специфику каждой социальной сети

Таргетированная реклама
— Анализ целевой аудитории
настройки рекламы по конверсиям, аналитики
— Настройка рекламы с
● охватной стратегией
● привлечением новых подписчиков

Команда проекта:
1. Smm-менеджер
2. Дизайнер

Для кого
Тариф подходит для получения заявок от новых клиентов и роста узнаваемости бренда. Выстраивается воронка продаж, которая включает в себя работу с сайтом, лид-формами и трафиков в мессенджеры. Есть ограничение по рекламному бюджету.

Рекламный бюджет:
10-50 тыс.р.

Что входит
Стратегия
— Анализ аккаунтов конкурентов
— Формирование УТП
— Разработка концепции позиционирования
— Разработка стратегии продвижения
— Ответы на комментарии (в пределах установленного тайминга)

Контент
— Разработка SMM-стратегии
— Контент-маркетинг (20-30 публикаций в месяц в ленту и 40-60 Stories)
— Разработка конкурсных и интерактивных механик
— Ситуативный маркетинг
— Разработка креативных концепций
— Геймификация

Таргетированная реклама
— Подготовка рекламных офферов
— Анализ целевой аудитории
— Построение рекламной воронки
— Подготовка и ведение рекламных кампаний
— Проверка работоспособности Яндекс.Метрики и Google Analytics
— Установка пикселей соцсетей для ретаргетинга, настройки рекламы по конверсиям, аналитики
— Настройка рекламы с
● охватной стратегией
● привлечением новых подписчиков
● трафиком на сайт,
● лиф-формой,
● конверсиями,
● использование Холста(для Facebook, Instagram),
● ретаргетинг
● по базе клиентов
● look-a-like аудитории

Дизайн
— Упаковка в соцсетях
— Создание дизайна для публикаций
— Создание анимации (1-4 публикации)
— Адаптация графического материала под специфику каждой социальной сети

Команда проекта:
1. Копирайтер
2. Дизайнер
3. Таргетолог

Для кого
Полноценное комплексное продвижение в социальных сетях: от упаковки до контент-маркетинга и настройки рекламных кампаний с привлечением новых клиентов. В дизайне публикаций используем анимацию. Ежемесячно разрабатываем креативные концепции, которые выделят вас на фоне конкурентов. Также оперативно реагируем и готовим креативы для ситуативного маркетинга. Смета составляется индивидуально для каждого проекта с учетом целей, задач и особенностей ниши.

Рекламный бюджет:
50-300 тыс.р.

Что входит
Стратегия
— Анализ аккаунтов конкурентов
— Формирование УТП
— Разработка концепции позиционирования
— Разработка стратегии продвижения
— Поиск подрядчиков (фотографы, видеографы)
— Ответы на комментарии (в пределах установленного тайминга)

Контент
— Разработка SMM-стратегии
— Контент-маркетинг (25-30 публикаций в месяц в ленту и 50-60 Stories)
— Разработка конкурсных и интерактивных механик
— Ситуативный маркетинг
— Разработка креативных концепций
— Геймификация

Таргетированная реклама
— Подготовка рекламных офферов
— Анализ целевой аудитории
— Построение рекламной воронки
— Подготовка и ведение рекламных кампаний
— Проверка работоспособности Яндекс.Метрики и Google Analytics
— Установка пикселей соцсетей для ретаргетинга, настройки рекламы по конверсиям, аналитики
— Настройка рекламы с
● охватной стратегией
● привлечением новых подписчиков
● трафиком на сайт,
● лиф-формой,
● конверсиями,
● использование Холста(для Facebook, Instagram),
● по базе клиентов
● по базе клиентов
● look-a-like аудитории

Дизайн
— Упаковка в соцсетях
— Создание дизайна для публикаций
— Создание анимации
— Адаптация графического материала под специфику каждой социальной сети

Команда проекта:
1. Менеджер проекта
2. Копирайтер
3. Дизайнер
4. Таргетолог

В первый месяц сотрудничества мы определим среднюю стоимость заявки и выделим платежеспособную аудиторию. Это поможет правильно скорректировать рекламный бюджет.

Результаты в цифрах:
Рекламный бюджет в первый месяц: 10 тыс.р.
(без вычета НДС 20%)

Людей увидит вашу рекламу: 75 000
Прогнозируемая стоимость клика: 40
Количество кликов: 625 р.
Прогнозируемая стоимость заявки: 500 рублей
Количество заявок в месяц: 20-30

* Прогноз составляется из медиаплана и прошлого опыта работы с аналогичными проектами. Может варьироваться в зависимости от акций, конкуренции, сезонности и прочих внешних факторов.

* Заявками считаются обращения в директ и мессенджеры, заполнение лид-форм, заявки с сайта.

Источник



Как составить коммерческое предложение по SMM

Перед началом сотрудничества заказчик запрашивает коммерческое предложение. Оно помогает понять, за что он заплатит, и сколько. Ведь одни просят 5 тысяч рублей и обещают обогнать по охвату MDK. А другие запрашивают 50 тысяч и предлагают 10 тысяч уникальных посетителей. Разберем нюансы составления такого предложения.

Коммерческое предложение – метод общения с партнерами. Задача инструмента – кратко и емко объяснить клиенту, почему именно вы должны продвигать бренд компании в социальных сетях. По своей сути это деловое письмо, содержащее рекламу услуги. КП делят на холодное и горячее, как и в других методах продаж.

Холодное предложение не обращается к конкретному человеку и его проблемам, информация в нем содержится общая и больше похожа на рекламных буклет. Такое предложение получают даже те, кто о вас и вашей компании никогда не слышал.
Если вам доводилось когда-то получать подобное письмо, например посредством электронной почты, то, вероятно, вы:

  • удалили его сразу;
  • удалили после открытия;
  • удалили в процессе прочтения.

Чтобы такого не случалось с вашим коммерческим предложением, составьте его так, чтобы оно заинтересовало возможного заказчика:

  • объем текста не более 1-2 страниц;
  • не расхваливайте компанию, описывая ее достоинства, а описывайте результат после работы с вами, давайте основную информацию;
  • если это будет электронная рассылка, тщательно продумайте заголовок;
  • если это бумажное письмо, озаботьтесь эффектной подачей материала;
  • опишите акции и бонусы;
  • добавьте призыв к действию – что должен сделать получатель предложения.

Горячее коммерческое предложение, его также называют персонифицированным, формируется под определенного клиента. Чтобы его создать, нужно проанализировать сообщества и продукт заказчика, найти проблемы и предложить способы их решения. В этом материале подробно расскажем, как составить горячее предложение.

Обычно коммерческое предложение по SMM составляется после просьбы клиента. Но если вы начинающий специалист, то можно найти интересные проекты, проанализировать их и подготовить предложения для конкретных брендов.

Семь признаков коммерческого предложения, которому можно доверять

  1. Видно, что проект проанализировали. Перед тем, как составить коммерческое предложение, подробно изучите сайт и сообщество бренда, определите целевую аудиторию, какие проблемы в ведении сообщества существуют, опишите возможные пути решения.
  2. Понятно, что изучили конкурентов. Посмотрите, как работают СММщики конкурентов. Выделите их слабые и сильные стороны, покажите примеры. Поищите кейсы прямых и косвенных конкурентов, когда развитие сообщества или конкурсы помогли увеличить продажи продукта.
  1. Приведены ошибки ведения сообщества. Этот пункт частично пересекается с первым, но это действительно важно. Иначе непонятно, зачем нужны ваши услуги. Если официального представительства в социальных сетях у компании нет, опишите плюсы SMM и расскажите о кейсах других компаний, не обязательно конкурентов. Приведите статистику по различным платформам. Один из сервисов, который предоставляет открытую статистику по сайтам, LiveInternet. Информацию об аудитории социальных сетей также предоставляет Brand Analytics.
  2. Не содержит непонятные обороты и метафоры, не перенасыщено терминологией. Любые понятия объясняйте сразу, в том числе и что такое SMM.
  3. Указана итоговая цена и детальная схема расчетов. Например, оформите в виде таблицы список услуг, которые вы предлагаете, и ценник каждой из них.
  1. Результат и объем работы измеримы. Расскажите, что входит в ваши услуги, какой результат получит клиент и сколько продлится ваша работа. Обязательно обозначьте KPI, по которым вместе с заказчиком вы оцените эффективность продвижения.
  1. Не гарантируйте успех на 100%. Никто не может обещать идеального результата, даже успешные специалисты. Продвижение сообщества связано с работой с людьми, поэтому никогда нельзя исключать человеческий фактор. Вы не можете знать, как поведет себя аудитория.

Что не нужно писать в КП?

Не пишите тираду о достижениях. Не прикладывайте ксерокопии дипломов и наград, не говорите, что являетесь выпускником курса SMM.school «Профессия: SMM-менеджер». Не нужно рассказывать о нелегком пути вашего развития и описывать свой путь успеха. Если попросят – пришлите. Но вряд ли это интересно заказчику. Ему важно знать, что он получит в результате и сколько денег заплатит.

Избегайте технические аспекты. Не рассказываете о тонкостях настройки таргетированной рекламы. Не описывайте схему работы биржи «ВКонтакте». Просто опишите плюсы и минусы каждого из способов – всё, что нужно знать клиенту. Не перегружайте человеку мозг.

Не используйте канцелярит и шаблонные фразы. Пишите максимально просто и живым, обыденным языком. Например, после составления КП посмотрите на него через призму «Главреда». О том, как писать тексты мы рассказали в статье «Про штампы и канцелярит» блога SMMplanner.

Не заполняйте текст общей информацией о клиенте. О себе он знает больше, чем вы. А как увеличить продажи с помощью социальных сетей, клиент хочет узнать от вас.

Не перехвалите заказчика. Не рассказывайте, какой он молодец и что вам будет приятно с ним работать. И вообще «это огромная честь сотрудничать с вашей компанией». Оставьте это для мамы.

Не запугивайте. Ни в начале, ни потом не говорите заказчику, что без ваших услуг он не сможет дальше жить и его бизнесу придет конец. Такой негатив найти заказчиков не поможет.

Как оформить КП?

Оформить предложение в виде презентации в pdf-формате будет лучшим решением. Данный формат удобен и открывается на любом устройстве. Вы не знаете, где клиент прочитает ваше предложение, поэтому ему должно быть удобно ознакомиться с ним как с компьютера, так и со смартфона.

Составьте заголовок с цифрами. Мы живем в эпоху информационного стиля. Всех интересуют факты и только они. Например, «увеличим количество подписчиков на 30%». Однако заголовок не должен быть баснословным, и в тексте вы должны рассказать, как и за сколько выполните обещание из заголовка.

Подготовьте текст, который ответит семи требованиям из пункта выше. Опишите проблемы и сроки их решения.

Укажите ценник и установите KPI. Учтите информацию, о которой вас просил рассказать клиент при общении (если вы знакомы, конечно). Опишите выгоды, которые получит клиент.

Оставьте в конце контакты: имя, номер телефона, email и другие способы с вами связаться.

Если вы приводите статистику, используйте инфографику. И сведите информацию в таблицы.

Источник

Как заинтересовать блогера своим предложением и добиться выгодных условий по рекламе

Ведение переговоров – пожалуй, самое сложное в инфлюенс-маркетинге. Особенно для:

  • Начинающих менеджеров по работе с блогерами.
  • Маркетологов, пиарщиков и предпринимателей, пытающихся напрямую – без агентств и бирж – взаимодействовать с лидерами мнений.

Разбираемся, как заинтересовать блогера своим предложением и добиться выгодных условий по рекламному размещению.

Содержание

Ведение переговоров – пожалуй, самое сложное в инфлюенс-маркетинге. Особенно для:

  • Начинающих менеджеров по работе с блогерами.
  • Маркетологов, пиарщиков и предпринимателей, пытающихся напрямую – без агентств и бирж – взаимодействовать с лидерами мнений.

Разбираемся, как заинтересовать блогера своим предложением и добиться выгодных условий по рекламному размещению.

1. Для начала – четко определите целевую аудиторию

Блогер не самоцель, а ключ к аудитории. Перед тем, как писать и уговаривать его на сотрудничество с блогером, нужно понять, имеет ли он влияние на ваших потенциальных клиентов.

Как это сделать:

  • Предположить, учитывая тематику блога. Примерная логика: если он посвящен интернет-маркетингу, там должны быть маркетологи и предприниматели, которые занимаются продвижением своими силами или заинтересованы в поиске подрядчиков.
  • Изучить аккаунты подписчиков в социальных сетях: определить, насколько они похожи на действующих клиентов и соответствуют портретам (аватарам) целевой аудитории.
  • Посмотреть, была ли реклама от прямых конкурентов, и оценить реакцию аудитории на нее: сколько лайков и репостов по сравнению с обычным контентом, что пишут в комментариях и т. д.

Между прочим, для экспресс-анализа ЦА и подбора блогеров удобно использовать EpicStars. Фильтры помогают отсортировать площадки по категориям, полу и возрасту аудитории, количеству просмотров и числу подписчиков. Удобно, что сразу же можно изучить примеры обычного и рекламного контента, а также сравнить посты / ролики по вовлеченности.

Возможности EPICSTARS для подбора блогеров

Крупным брендам, запускающим имиджевые рекламные кампании, проще – они выбирают топ-блогеров → платят им много денег → получают большой охват и узнаваемость. Если же у бизнеса очень ограниченный бюджет, а главная цель – продажи, то без скрупулезного исследования целевой аудитории не обойтись.

2. После – узнайте максимум о самом блогере

Ошибаются те, кто полагает, что «блогеры за бабки маму родную продадут». Это не так – большинство откажется от рекламы, если:

  • Проект совсем не интересен.
  • Объект рекламы может вызвать негатив: дизлайки, отписки, гневные комментарии.
  • Продукт сомнительного качества, компания с неоднозначной репутацией и т. д.

И это касается не только новичков или тех, кто работает по бартеру. Попытка купить лояльность большими деньгами может выйти боком, как в случае с Поперечным. Данила пошел на коллаборацию с известным банком и сделал качественный креатив, но – в конце ролика признался, что злоупотребил доверием подписчиков.

Вот так реагировали подписчики Поперечного на тот рекламный ролик

3. И только потом – договаривайтесь

Когда определена и аудитория, и интересы автора – договориться о взаимовыгодном сотрудничестве с блогером будет намного легче. Дальше все в основном зависит от коммуникативных навыков менеджера / маркетолога/ пиарщика / владельца бизнеса.

  • Если в профиле указан специальный контакт для коммерческих предложений, например, email – связывайтесь так, а не как вам самим удобно. А на биржах часто есть возможность написать ему в чат или получить удобный для него контакт.
  • При первом контакте не стесняйтесь немного похвалить блогера: сказать несколько слов по поводу того, чем он занимается, поблагодарить за творчество.
  • К обсуждению денежных вопросов / возможности работы по бартеру лучше перейти сразу, чтобы он мог оценить ценность предложения
  • Аргументируйте выгоду для блогера, опираясь на его потребности и интересы. «Мы хорошие, у нас крутой продукт» – плохой аргумент, если он единственный. Например, можете подсказать, чем ваш продукт может быть полезен его аудитории.
  • Будет не лишним, если вы подкинете пару идей по самому рекламному креативу – то, что не подойдет целевой аудитории, лидер мнений все равно отбросит.
  • В ответ тишина – тогда пишите повторно, напоминайте о себе. В порыве творчества блогеры могут забыть обо всем, даже о выпуске предоплаченного рекламного ролика. Такое бывает при работе без посредников и отсутствии защищенной сделки.

Тем временем внутри нашей платформы действует программа защиты всех сделок – EpicSafe. Мошенничество исключено: рекламодатель вносит предоплату при заказе рекламы, а блогер получает деньги только после ее размещения в соответствии с Т. З.

4. В дальнейшем – поддерживайте отношения

Рекламная кампания прошла успешно и многократно окупилась – не забывайте поддерживать отношения с блогером.

Расскажите об успехе и поделитесь бизнес-показателями – наверняка, автору будет это интересно. И, скорее всего, он обрадуется, если получит внезапный подарок в знак благодарности. Например, персональную скидку или приглашение на закрытый ивент.

Имейте в виду: хорошие отношения увеличивают шанс получить скидку при повторном рекламном размещении.

Читайте также:

5,00 (1)

Источник

Как написать предложение блогеру о размещении рекламы

Реклама у популярных блогеров — маркетинговый тренд последних лет. Нативная реклама у инфлюенсеров гораздо более эффективна, чем традиционные каналы продвижения. Но преимущества сотрудничества с блогерами оценили еще далеко не все. Многие считают популярных инфлюенсеров недосягаемыми или попросту не знают, как написать предложение блогеру. Давайте рассмотрим пошагово, как предложить сотрудничество и выстроить эффективную стратегию общения с блогером.

Как выбрать блогера для сотрудничества

Ключевой момент в сотрудничестве с инфлюенсерами — выбирать именно того блогера, который идеально подходит вам. Тематика блога должна быть релевантна УТП бренда, а его аудитория соответствовать портрету потенциального клиента. Вот еще несколько основных критериев, по которым стоит оценить приглянувшегося инфлюенсера:

  • Геолокация — убедитесь, что вам подходит геолокация подписчиков блога. Особенно внимательно к данному параметру нужно отнестись владельцам местного бизнеса или национальных компаний.
  • Количество подписчиков — различают макро-, микро-, и нано-инфлюенсеров. Первые могут похвастаться более высокими охватами, но реклама у блогеров с небольшой аудиторией выглядит более естественной.
  • Вовлеченность — нет никакого смысла заказывать рекламу у блогеров с “мертвой” аудиторией, которая не проявляет интерес к публикациям или даже не видит их.
  • Наличие рекламных постов — в блоге должно быть оптимальное соотношение рекламных постов к личному контенту, и не должно быть рекламы аналогичных брендов. В противном случае подписчики будут воспринимать очередную рекламу как СПАМ, и не будут доверять блогеру.
  • Искренность — желательно, чтобы блогер и сам пользовался продукцией рекламируемого бренда и разделял его ценности. Наигранность и притворство “за деньги” всегда чувствуется.

Как предложить сотрудничество блогеру

выбор блогера для сотрудничества

Сотрудничество с лидерами мнений позволяет получить уже готовую аудиторию, лояльность которой блогер возможно зарабатывал не один год. Инфлюенсеры имеют определенный запас доверия у своих подписчиков, и когда они продвигают какую-либо услугу или товар, реклама воспринимается скорее как совет друга. Естественно, что при таких обстоятельствах ни один хороший блогер не станет сотрудничать с сомнительными брендами и рекламировать продукт, в котором не уверен.

Поэтому при работе с блогером важно грамотно сформулировать предложение и показать преимущества сотрудничества. Четко обозначив условия изначально, вы сможете избежать неопределенностей и разногласий в будущем.

Шаг 1: Подготовьте аккаунт

Уважающий себя и свою аудиторию инфлюенсер никогда не будет рисковать своей репутаций и рекламировать низкопробные аккаунты. Поэтому если вы хотите, чтобы как можно больше хороших блогеров согласились рекомендовать ваш аккаунт, а реклама дала максимальную отдачу, следует тщательно подготовить свою страничку перед сотрудничеством.

Ваш аккаунт обязательно должен соответствовать следующим критериям:

  • Аккаунт наполнен качественным контентом.
  • В BIO четко обозначена сфера деятельности.
  • Есть по меньшей мере 30-40 качественных постов.
  • На аккаунт подписано 1-2 тысячи пользователей.
  • Под постами есть лайки и комментарии.
  • Вы ведете общение с подписчиками, отвечаете на их вопросы и комментарии.
  • Есть отзывы о деятельности вашей компании.

продажи в Инстаграм

В последних постах рекомендуется представить свой продукт, чтобы инфлюенсер смог сразу оценить, сможет ли он заняться рекламой вашего товара или услуги.

Шаг 2: Определите тип сотрудничества

Есть несколько вариантов, как вас может прорекламировать блогер:

  • публикация в аккаунте рекламного поста с фото или видео вашего товара;
  • проведение совместного конкурса;
  • размещение гостевого поста у вас в аккаунте;
  • совместные прямые эфиры и ивенты; .

Отличаются и варианты вознаграждения блогера. Большинство предпочитают сотрудничать на коммерческой основе, но есть возможность сотрудничать также по бартеру, сдавая товар в аренду или предоставляя уникальные промокоды на скидку или партнерскую программу.

Подробнее о типах сотрудничества мы уже писали. Обязательно определите, по какой схеме вы планируете сотрудничать, чтобы составить максимально четкое предложение.

Шаг 3: Составьте список блогеров

Далее отберите блогеров, с которыми планируете сотрудничать. Найти подходящих блогеров можно по хештегам, геолокации, описанию в профиле, через базы блогеров.

Рекомендуется составить список из нескольких блогеров, подходящих для сотрудничества. Во-первых, нужно быть готовым к тому, что некоторые блогеры могут отказать в сотрудничестве без объяснения причин. Во-вторых, привлекательный на первый взгляд аккаунт для рекламы при детальном анализе статистики может оказаться с накрученными или неактивными подписчиками.

Внимательно изучите контент блогера, прежде чем предложить ему партнерство. Если блогер никогда не проявлял интереса к продукции вашей компании или тематика блога слишком отличается, то шансы на успех невелики.

Не стоит предлагать сотрудничество и тем, кто негативно относится к продукции. Например, если блогер является активным защитником природы, он не станет рекламировать натуральные шубы, даже если они будут самого лучшего качества.

Шаг 4: Проверьте качество и вовлеченность аудитории блогера

Прежде чем предложить сотрудничество блогеру, обязательно проверьте качество и вовлеченность его аудитории. Поможет в этом сервис trendHERO. С его помощью вы сможете проверить аккаунт блогера по более чем 90 метрикам.

Пристальное внимание рекомендуется обратить на следующие ключевые показатели:

  • показатель вовлеченности аккаунта ER;
  • количество подписчиков;
  • разброс лайков и комментариев;
  • соотношение активных и подозрительных подписчиков;
  • демография подписчиков.

аудит лайков

Тип аудитории

Только проведя детальный анализ аккаунта блогера вы сможете выбрать перспективный блог с наиболее подходящей аудиторией, а не платить за воздух, размещая рекламу на “мертвую” аудиторию.

Шаг 5: Составьте приветственное письмо

Когда блогеры, с которыми вы хотели бы сотрудничать уже отобраны, можно переходить к ключевому этапу — составлению письма.

Вне зависимости от тематики блога, предложение должно быть написано в вежливом тоне, с обращением на “вы”, а вот стилистика может немного отличаться. Если вы пишите блогеру-подростку, то можно писать простым языком, не перегружая текст лишними формальностями. При общении с остальными инфлюенсерами выбирайте сдержанный официальный тон.

Примерная структура предложения блогеру:

  1. Вежливое приветствие. Поприветствуйте получателя письма и представьтесь по имени.
  2. Якорь. Постарайтесь сделать так, чтобы вступление вашего письма выделялось из десятка других. Сделайте комплимент, кратко опишите почему вы восхищать блогом и хотели бы сотрудничать именно с его автором.
  3. Краткое описание бренда и продукта. Не слишком злоупотребляя временем, кратко изложите какой бренд вы представляете, какую продукцию выпускаете, какую ценность она может нести для блогера и его аудитории.
  4. Суть предложения. Теперь расскажите как вы видите сотрудничество, что хотите от блогера и что готовы предложить взаймы. Уточните, что вы готовы учитывать желания блогера и вносить корректировки.
  5. CTA (Call To Action). В конце письма задайте вопрос или разместите призыв к действию. Можете уточнить, что вам важно получить ответ каким бы он не являлся.

Обязательно проверьте сообщение на ошибки. Это всегда вызывает негатив, и создает ощущение непрофессионализма.

Шаг 6: Отправьте сообщение

Вы можете писать в личные сообщения, в мессенджеры или на электронную почту, если в аккаунте указаны контакты для сотрудничества.

По возможности организуйте рассылку от имени лица, занимающего высокую должность в компании. Письма от PR-менеджера блогер может проигнорировать, в то время, как сообщения от ART-директора или управляющего выглядят весомей.

Шаг 7: Проведите переговоры

сотрудничество с блогером

Если блогер ответил на первое письмо и заинтересовался в сотрудничестве, теперь нужно провести переговоры, детальнее обсудить вознаграждение, формат сотрудничества. Постарайтесь максимально детально обсудить все нюансы, четко описать какой пост и когда вы хотите видеть, какие цели ставите перед рекламной кампанией. Обсудите порядок согласования публикации.

Чем четче будет составлено ТЗ, тем меньше шансов, что вы останетесь разочарованы рекламной кампанией.

Что дальше?

Если блогера устраивает предложенный формат сотрудничества, дело остаётся только за реализацией. Первое, что рекомендуется сделать — заключить договор на сотрудничество. Конечно, можно обойтись и без этого, но работая с инфлюенсерами, нужно понимать, что вы будете работать с разными людьми, и накладки случаются. Поэтому, лучше заранее обезопасить себя, и составить договор, который бы предоставил определенные гарантии, как бренду, так и блогеру, и позволил четко обозначит права и обязанности сторон.

В договоре обязательно должны быть указаны:

  • дата размещения рекламного поста;
  • формат публикации;
  • процедура согласования и дедлайн;
  • цель рекламной кампании;
  • вознаграждение блогера.

Чтобы заключить договор, даже не нужно лично встречаться с лидером мнений. Достаточно просто подписать его в электронном формате.

После проведения рекламной компании, обязательно оцените ее результативность. Если партнерство принесло положительный результат, поблагодарите блогера за сотрудничество. Вы также можете сохранить его контакты, для повторного обращения, ведь как показывает практика, инфлюенсер маркетинг лучше всего работает при постоянном сотрудничестве.

Советы и нюансы

Многие пишут блогерам и совершают ряд все тех же, повторяющихся ошибок. Ниже предлагаем некоторые рекомендации, как сделать свое предложение блогеру максимально правильным:

  • Не нужно писать просто приветствие. Сразу расскажите о своем предложении.
  • Предложите блогеру варианты. Если у вас большой ассортимент продукции, предложите блогеру выбрать, что он хотел бы рекламировать или какую продукцию он может получить по бартеру.
  • Если ваш бюджет ограничен, но вы хотите сотрудничать с крупным блогером, то лучше всего будет презентовать ему товар как подарок, который ни к чему не обязывает, но предупредить, что вы были бы благодарны за публикацию отзыва и фото с товаром.
  • Не добавляйте блогера в друзья с коммерческого аккаунта. Многие, кто следит за показателями вовлеченности на аккаунте, банят коммерческие аккаунты и массфолловеров.
  • Не выставляйте жёсткие требования к контенту. Блогер лучше других знает, какие публикации нравятся его подписчикам, и какие форматы они оценят. Не нужно пытаться навязать формат открытой рекламы с прямыми отсылками на товар. Инфлюенсер маркетинг ценен именно благодаря своей наивности.
  • Старайтесь сначала заинтересовать блогера, а лишь потом рассказать, что вы хотите взамен. Предложения о сотрудничестве, где вы долго описываете, что должен сделать блогер, а лишь потом невзначай указываете, что готовы предложить взамен, выглядят по меньшей мере некорректно.
  • Будьте готовы к тому, что вам могут не ответить. Это не означает, что нужно срочно снова писать повторно, или по другим контактам. Возможно, просто ваше предложение не заинтересовало или в силу определенных обстоятельств блогер сейчас не может взяться за ваш проект. Не тратьте свое время, и просто найдите замену.

Если учитывать ряд очевидных моментов, вы с легкостью сможете составить привлекательное предложение блогера и провести успешную рекламную кампанию. А со временем вы сможете набрать свою базу лидеров мнений, сотрудничество с которыми приносит наибольшую прибыль. Главное помнить — блогеры, такие же обычные люди и не забывать о правилах хорошего тона.

Источник

Коммерческое предложение менеджера инстаграм образец

На сегодняшний день для соцсетей ресторана характерен стабильный прирост подписчиков, лайков и комментариев, а также стабильно большое количества обращений в direct. Основная тематика: бронирование столика, покупка билетов, предстоящие мероприятия.

Самый высокий интерес и положительную реакцию у пользователей вызывает промо с артистами и конкурсы с незамысловатой механикой.
Средняя стоимость клика в Инстаграм составляет 4-5 рублей, в ВК — 10-11 рублей.

  • 13 600 подписчиков в Инстаграм
  • 4 400 вступивших в группу в ВК

Наиболее эффективным вариантом продвижения данного салона красоты была локальная реклама в радиусе 2-4 км. Также очень важно было придумать эффективные оферы — акции, которые смогли максимально привлечь ЦА.

Инстаграм:
Стоимость клика 20,01 руб.
Привлечено клиентов 85
Стоимость клиента 302,7 руб.

Вконтакте:
Стоимость клика 19,7 руб.
Привлечено клиентов 44
Стоимость клиента 328,6 руб.

Современный стоматологический центр, включающий в себя самое современное оборудование, инновационные технологии и материалы. В состав услуг входят: отбеливание, имплантация, лечение зубов, протезирование и даже хирургия. Расположен в центре Москвы, на территории жилого комплекса.

Инстаграм:
Стоимость клика 58,56 руб.
Стоимость заявки 620,6 руб.
Заявок с лид-формы в месяц 16

Таргетированная реклама, проведение различных мероприятий ( продвигаемые также с помощью таргетированной рекламы), конкурсы и giveaway, коллаборации с партнерами позволили нам «расшевелить» аудиторию и заполучить новых подписчиков, повысить интерес к аккаунту и самому ТК.

Инструменты:
— Грамотный контент-план
— Регулярная публикация «живых» историй
— Таргетированная реклама
— Организация мероприятий
— Конкурсы и Giveaway
— Массфолловинг и масслайкинг
— Реклама в местных пабликах

Это приятное атмосферное место для мужчин, где каждый сможет почувствовать себя как в гостях у друга и расслабиться. Для наших клиентов стрижка — это не пустая трата времени, а уютное времяпровождение.

Наиболее эффективным вариантом продвижения данного барбершопа была локальная реклама в радиусе 1-5 км.
Также очень важно было придумать эффективные оферы — акции, которые смогли максимально привлечь ЦА.

Рубрики контента:
— Репутационный
— Новостной
— Обучающие
— Продающие
— Развлекательные
— Опросы

Для кого
Этот пакет подходит для поддержания вовлечённости собранной аудитории в социальных сетях. Для привлечения новых подписчиков и увеличения охвата, за счет вовлекающего контента. Основная наша задача — создавать уникальный и привлекательный контент для ваших подписчиков, использовать рекламу для увеличения охвата, проводить конкурсы.

Рекламный бюджет:
0-10 тыс.р.

Что входит
Контент
— Анализ предпочтений аудитории
— Разработка SMM-стратегии
— Контент-маркетинг (20-25 публикаций в месяц в ленту и 40-50 Stories)
— Разработка конкурсных и интерактивных механик (1 в месяц)
— Разработка креативных концепций

Дизайн
— Упаковка в соцсетях
— Создание дизайна для публикаций
— Создание анимации (1-4 публикации)
— Адаптация графического материала под специфику каждой социальной сети

Таргетированная реклама
— Анализ целевой аудитории
настройки рекламы по конверсиям, аналитики
— Настройка рекламы с
● охватной стратегией
● привлечением новых подписчиков

Команда проекта:
1. Smm-менеджер
2. Дизайнер

Для кого
Тариф подходит для получения заявок от новых клиентов и роста узнаваемости бренда. Выстраивается воронка продаж, которая включает в себя работу с сайтом, лид-формами и трафиков в мессенджеры. Есть ограничение по рекламному бюджету.

Рекламный бюджет:
10-50 тыс.р.

Что входит
Стратегия
— Анализ аккаунтов конкурентов
— Формирование УТП
— Разработка концепции позиционирования
— Разработка стратегии продвижения
— Ответы на комментарии (в пределах установленного тайминга)

Контент
— Разработка SMM-стратегии
— Контент-маркетинг (20-30 публикаций в месяц в ленту и 40-60 Stories)
— Разработка конкурсных и интерактивных механик
— Ситуативный маркетинг
— Разработка креативных концепций
— Геймификация

Таргетированная реклама
— Подготовка рекламных офферов
— Анализ целевой аудитории
— Построение рекламной воронки
— Подготовка и ведение рекламных кампаний
— Проверка работоспособности Яндекс.Метрики и Google Analytics
— Установка пикселей соцсетей для ретаргетинга, настройки рекламы по конверсиям, аналитики
— Настройка рекламы с
● охватной стратегией
● привлечением новых подписчиков
● трафиком на сайт,
● лиф-формой,
● конверсиями,
● использование Холста(для Facebook, Instagram),
● ретаргетинг
● по базе клиентов
● look-a-like аудитории

Дизайн
— Упаковка в соцсетях
— Создание дизайна для публикаций
— Создание анимации (1-4 публикации)
— Адаптация графического материала под специфику каждой социальной сети

Команда проекта:
1. Копирайтер
2. Дизайнер
3. Таргетолог

Для кого
Полноценное комплексное продвижение в социальных сетях: от упаковки до контент-маркетинга и настройки рекламных кампаний с привлечением новых клиентов. В дизайне публикаций используем анимацию. Ежемесячно разрабатываем креативные концепции, которые выделят вас на фоне конкурентов. Также оперативно реагируем и готовим креативы для ситуативного маркетинга. Смета составляется индивидуально для каждого проекта с учетом целей, задач и особенностей ниши.

Рекламный бюджет:
50-300 тыс.р.

Что входит
Стратегия
— Анализ аккаунтов конкурентов
— Формирование УТП
— Разработка концепции позиционирования
— Разработка стратегии продвижения
— Поиск подрядчиков (фотографы, видеографы)
— Ответы на комментарии (в пределах установленного тайминга)

Контент
— Разработка SMM-стратегии
— Контент-маркетинг (25-30 публикаций в месяц в ленту и 50-60 Stories)
— Разработка конкурсных и интерактивных механик
— Ситуативный маркетинг
— Разработка креативных концепций
— Геймификация

Таргетированная реклама
— Подготовка рекламных офферов
— Анализ целевой аудитории
— Построение рекламной воронки
— Подготовка и ведение рекламных кампаний
— Проверка работоспособности Яндекс.Метрики и Google Analytics
— Установка пикселей соцсетей для ретаргетинга, настройки рекламы по конверсиям, аналитики
— Настройка рекламы с
● охватной стратегией
● привлечением новых подписчиков
● трафиком на сайт,
● лиф-формой,
● конверсиями,
● использование Холста(для Facebook, Instagram),
● по базе клиентов
● по базе клиентов
● look-a-like аудитории

Дизайн
— Упаковка в соцсетях
— Создание дизайна для публикаций
— Создание анимации
— Адаптация графического материала под специфику каждой социальной сети

Команда проекта:
1. Менеджер проекта
2. Копирайтер
3. Дизайнер
4. Таргетолог

В первый месяц сотрудничества мы определим среднюю стоимость заявки и выделим платежеспособную аудиторию. Это поможет правильно скорректировать рекламный бюджет.

Результаты в цифрах:
Рекламный бюджет в первый месяц: 10 тыс.р.
(без вычета НДС 20%)

Людей увидит вашу рекламу: 75 000
Прогнозируемая стоимость клика: 40
Количество кликов: 625 р.
Прогнозируемая стоимость заявки: 500 рублей
Количество заявок в месяц: 20-30

* Прогноз составляется из медиаплана и прошлого опыта работы с аналогичными проектами. Может варьироваться в зависимости от акций, конкуренции, сезонности и прочих внешних факторов.

* Заявками считаются обращения в директ и мессенджеры, заполнение лид-форм, заявки с сайта.

Источник

Или:  Образец оформления для загранпаспорта нового образца 2016