8 октября, 2021 Автор: Соня Крапива

Новый бизнес план образец

Как составить бизнес-план: 13 готовых образцов

Получите план действий: как подготовить бизнес-план, какие разделы включить. Скачайте инструкции и Excel-модели для бизнес-планирования, а также 13 готовых образцов и примеров бизнес-планов.

В статье – пошаговая инструкция к действию, которая поможет превратить сырую бизнес-идею в четкий план для реализации проекта, ведь бизнес — план — это документ, который раскрывает замысел проекта, процесс и механизм ее достижения. Нюансы составления эффективного бизнес-плана

Скачайте готовые образцы бизнес-планов:

КофейняСоздание кафе на 32 посадочных места (8 столиков)

Студия web-дизайнаВнедрение новой стратегии маркетинга, направленной на привлечение к электронной схеме ведения бизнеса производителей мебели

Интернет-кафеСоздание игрового интернет-центра, с последующим развитием в крупную интернет-фирму

Переоснащение производственного участка для выпуска панелей из сплава Обновление производственных мощностей действующего предприятия и повышение конкурентных свойств продукции

Производство железобетонных трубПроизводство железобетонных труб определенного диаметра

Строительство коттеджного поселкаСтроительство поселка с применением деревянно-каркасной технологии производства строительных работ

Производственно-перерабатывающий сельскохозяйственный комплексСоздание конкурентоспособного предприятия, оказывающего широкий спектр услуг

Фармацевтическое производствоСоздание фармацевтического производства для бесперебойного выпуска широкой номенклатуры продукции

Мясоперерабатывающее производствоРазвитие мясоперерабатывающего производства на основе имеющегося производственного и рыночного потенциала

Торгово-выставочный центрСтроительство торгово-выставочного центра

Досуговый центр с комплексом услугСоздание центра на базе реконструкции недостроенного здания

Производство товаров для активного отдыха и туризма Налаживание производства и реализации изделий — спальных мешков

Как составить бизнес-план: подготовительный этап

Если бизнес — план составляется для уже действующего предприятия, подготовьте следующую информацию:

  • копии контрактов, договора, лицензии и т.п.;
  • копии документов, на которые будут опираться данные плана;
  • прайс-листы поставщиков;
  • финансовая информация компании за несколько лет (расчеты финансовых показателей);
  • описания технологических процессов;
  • ценовые параметры ресурсов, а также готовых продуктов и услуг.

Вне зависимости от того, работающее предприятие или нет, дополнительно нужна такая информация как:

  • требования потенциальных инвесторов к проекту;
  • перечень экспертов, которые помогут оценить рентабельность проекта перед представлением документа инвесторам;
  • требования Минэкономразвития или краевых и областных администраций в случае, если проект будет представлен этим структурам для участия в конкурсе или грантах;
  • сертифицированные программные продукты для составления планов, оценки финансового состояния предприятия, расчета бюджета проекта.

Уж на этом этапе необходимо сформировать рабочую группу и назначить руководителя.

Возьмите в работу:

Методика разработки бизнес-планаРекомендации по разработке бизнес-плана

Используйте чек-лист, чтобы повысить свои шансы на получение финансирования.

Шаг. 1. Определите цели бизнес-плана

Прежде всего, определитесь для какой аудитории составляется документ – только ли для внутреннего пользования или круг потенциальных читателей будет шире. В любом случае, составляйте документ так, как будто оценивать его будет банк (см. также про анализ и оценку инвестиционных проектов). Укажите цель привлечения финансирования, краткое описание проекта и ожидаемый результат к моменту выхода инвестора из проекта.

Шаг 2. Соберите всю необходимую информацию

Для того чтобы понять, как сделать бизнес-план с нуля, вам потребуется собрать необходимую информацию о рынке сбыта, прогнозы цен на услуги или товары, законодательные акты, которые могут повлиять на работу компании, и другие точные данные, на которые должно опираться каждое из утверждений и прогнозов.

Часть информации можно собрать самостоятельно, из отраслевых СМИ, научной периодики, биржевых новостей, готовых маркетинговых исследований, информации об аналогичных проектах других компаний. Если этой информации недостаточно, следует провести или заказать собственное маркетинговое исследование у специализированных фирм.

Эксперты Системы Финансовый директор помогут:

(Если вы не подписчик Системы, получите демо-доступ на 3 дня и воспользуйтесь рекомендациями)

В каком случае стоит составлять бизнес-план самому, а когда обращаться к профессионалам

Комментарий эксперта

Ксения Швецова, бизнес-тренер

Чем выше значимость проекта и требования к нему, и чем о большей сумме идет речь, тем выше вероятность, что компания обратится к сторонним специалистам. Если в штате компании есть компетентные сотрудники по менеджменту, маркетингу и финансовому планированию, вполне реально справиться с задачей самостоятельно. Если же их нет, целесообразно заказать разработку документа у профессионалов.

Обращение к сторонним специалистам также актуально, когда инвестпроект составляется для определенных конкурсов или государственных программ. Специализированные фирмы имеют опыт в таком деле и знают тонкости и нюансы, которые могут быть неизвестны предпринимателям. Если же бизнес-план создается для внутреннего пользования, то эффективнее сначала написать его самим, а потом при необходимости обратиться за помощью к профессионалам.

Шаг 3. Разработайте маркетинговый план

Если готовите бизнес-план с целью привлечения внешнего финансирования, помните, — многие инвесторы внимательно изучают маркетинговую часть. Они хотят убедиться в том, что компания разработала реалистичную стратегию продаж товаров или услуг. Этот раздел должен дать потенциальному инвестору информацию о перспективах продаж. Отразите здесь результаты анализа потребителей и сегментов рынка, конкурентов, каналов сбыта. См. подробнее, как представить результаты маркетингового анализа в бизнес-плане.

Завершите раздел планом маркетинговых мероприятий и прогнозом продаж. Маркетинговые мероприятия — основа для планирования коммерческих расходов, прогноз продаж — план будущих поступлений.

Структурируйте раздел следующим образом:

1. Маркетинговое стратегическое планирование:

2. Описание продукции:

  • описание продукта или услуги, ассортимент;
  • основные характеристики продукта, эксплуатационные характеристики;
  • привлекательность для клиента, выгоды использования продукта;
  • требования к потребительским свойствам продукта;
  • конкурентные преимущества продукта и конкурентоспособность продукта;
  • патенты, лицензии, сертификаты для продукта;
  • упаковка продукта;
  • условия поставки;
  • гарантии и сервис;
  • особенность налогообложения.

3. Ценовая политика:

  • факторы, влияющие на ценообразование; .

Как выстроить ценовую политику, если реализуете товары через сети

Одним из перспективных направлений развития многих компаний остается выстраивание отношений с розничными сетями. Но специфика работы с ними такова, что зачастую эффективность продаж через данный канал ниже в сравнении с другими.

Главных ошибка — в ценообразовании, когда без внимания остаются некоторые важные факторы.

4. Сбыт продукции:

  • объем и уровень развития отрасли;
  • основные потребители и сегменты;
  • целевые рынки и их сравнительная характеристика;
  • барьеры входа и развития на рынке;
  • стратегия сбыта продукта;
  • схема распространения продукта;
  • каналы сбыта.

5. Продвижение:

  • методы стимулирования продаж;
  • реклама.

6. Календарное планирование намеченного стратегического плана:

  • даты достижения промежуточных целей;
  • дата достижения конечной цели.

7. Детализация плана до конкретных исполнителей и назначенных ответственных лиц. Ответы на вопросы, кто, что, когда, где, с помощью каких ресурсов должен делать и как он влияет на конечный результат.

8. Формирование бюджета маркетинга:

  • прогноз объемов продаж;
  • прогноз затрат;
  • определение бюджета на маркетинговые мероприятия.

Маркетинговое планирование поможет определить планку цены на товар или услугу – ту максимальную сумму, которую готов заплатить покупатель за ваше предложение. Чем точнее будет этот прогноз, тем стабильнее будет прибыль и эффективнее затраты на продвижение.

Прежде чем выбрать маркетинговую акцию или программу лояльности, нужно соотнести расходы на запуск с ожидаемым эффектом. Смотрите, какие программы наиболее популярны сегодня, какие выгоды они несут и как рассчитать, не обернется ли рост лояльности клиентов убытками для компании.

Не менее важно правильно выявить выбор поставщиков оборудования, инструментов, услуг и прочего, что необходимо в реализации проекта. Также нужно определить рынок сбыта, потенциальных покупателей или пользователей услуг.

Каким бы надежным ни казалось небольшое их количество, исчезновение необходимости в вашем продукте сведет все усилия и затраты к нулю. Поэтому расширяйте клиентскую базу заранее. При этом, важно соотнести поиск клиентов с расходами на продвижение. Бюджет бизнес-плана не бесконечен, рекламные агентства обещают многое, но будьте реалистами, даже большой охват аудитории не всегда приводит целевых клиентов.

Отразите в маркетинговом плане методы продаж, которые будете использовать – напрямую к потребителю, через сеть дистрибьюторов, иначе. Читайте также: Как использовать финансовые модели для повышения точности планирования>>

Excel-модель поможет провести SWOT-анализ инвестиционного проекта

Собственники часто принимают стратегические решения только на основании финансовых показателей, таких как чистый дисконтированный доход и внутренняя норма доходности. Но если не учесть внешние обстоятельства или внутренние ограничения, повышается риск сорвать сроки проекта.

Или:  Эффектные заголовки принцип действия

Шаг 4. Составьте производственный план

Следующий раздел – производственный план. Здесь следует кратко пояснить, как организована система выпуска товаров или предоставления услуг. Основная задача этой части плана — аргументировать выбор того или иного производственного процесса и оборудования. Раскройте следующие вопросы:

  1. расположение производства;
  2. обеспеченность производства подъездными путями;
  3. наличие необходимых коммуникаций;
  4. необходимость возведения производственных сооружений;
  5. вопросы поставки оборудования;
  6. наличие квалифицированного персонала;
  7. наличие технологии производства;
  8. сотрудничество с поставщиками, субподрядчиками;
  9. технология утилизации отходов (если применимо).

Отвечая на эти вопросы, основывайтесь на информации, ранее предоставленной в маркетинговом исследовании.

Производственный контроль

Особое внимание нужно уделите описанию производства товара и системе контроля качества на каждом этапе. См. также, что такое система менеджмента качества. Для этого применяются контрольный график TQM (линейный график контроля качества процесса) и модель экономичного размера заказа.

Ключевым моментом производственного плана являются доказательства необходимости выбранной технологии производства (предоставления услуги). Если имеется выбор производственных процессов, то нужно упомянуть их все, перечислив серьезные недостатки, чтобы достоинства нужной компании технологии выглядели обоснованно. Можно рассмотреть в каждом пункте плана возможность экономии бюджетных средств: использование лизинга, аренды оборудования, сотрудничества с фрилансерами вместо постоянных работников, передачу некоторых функций на аутсорсинг. Очень важно выделить самую эффективную и низкозатратную возможность завоевания экономической ниши на рынке.

Пять способов превратить постоянные расходы в переменные

Тренд расходов «по запросу» позволяет сократить постоянные расходы до минимума. Узнайте, как перекраить структуру расходов компании, чтобы сделать бизнес более жизнеспособным и менее восприимчивым к экономической «турбулентности».

Подбор кадров

Подбор кадров – немаловажная часть производственной системы. Описание уровня квалификации и обеспеченность компании нужными специалистами должно отражать реальную картину. Если есть необходимость в дополнительном наборе персонала и управленческого ядра, важно уточнить, есть ли возможность найти их по месту нахождения производства или придется нести затраты на мотивацию их переезда из других городов. Семь ошибок при поиске главного бухгалтера

Не стоит тратить много слов на биографию руководства. Необходимо показать, что каждый из менеджеров обладает достаточным набором компетенций. Для этого достаточно конкретных данных о его роли и участии в других проектах, при этом, необязательно описывать исключительно, успехи. Адекватный анализ прошлых ошибок и умение делать правильные выводы положительно воспринимается инвесторами.

Как создать команду мечты: практическая инструкция

Финансовый директор должен развивать свою команду: обучать персонал, оптимизировать его численность и обеспечить взаимозаменяемость сотрудников. Но с приходом в новую компанию возникает вопрос: а что делать конкретно?

Загрузка производства

Следующий пункт – загрузка производства или производственные мощности (ПМ). Он содержит данные об объемах выпускаемой продукции или оказываемых услуг, которые компания способна выпустить или оказать за конкретный временной отрезок. См. также формулу для расчета производительности труда.

В этом пункте рассматривается ПМ компании по нескольким категориям: проектная, текущая, резервная, и с точки зрения ее возможного увеличения и уменьшения. Здесь же нужно предоставить информацию о том, насколько будет гибким производство – быстро ли можно увеличить или сократить выпуск товара без существенных убытков и разрывов в цепочке «производство – поставка».

В производственном плане должна присутствовать схема размещения оборудования и ее обоснование. Узнайте семь признаков неэффективной схемы планирования производства

Агрегатный план и график работ

Агрегатный производственный план реализации продукции создается для сопоставления маркетинговых данных и производственных мощностей на период от одного года до 5–7 лет. Характеризуется четкостью определений товаров ил услуг, которые должны быть произведены для выполнения бизнес-плана. План производства и продаж обычно разбивается на периоды до года. Каждый месяц его можно подвергать корректировке, в зависимости от текущей ситуации в компании. Само понятие «агрегировать» означает укрупнять. В данном случае имеется в виду обобщение отдельных показателей и свод их в одну позицию.

Следующие пункты – составление графика работ и планирование потребностей в материалах. Для этого удобно использовать график Ганта – столбчатую диаграмму.

Распространенные ошибки в инвестиционных планах

Прежде чем показывать руководству компании инвестиционный план, убедитесь, что верно оценили объем и срок финансирования, а также учли все риски.

Шаг 5. Приготовьте финансовый план

Эта часть бизнес-плана предназначена для оценки проекта с точки зрения затрат на него и его рентабельности. В ней следует обосновать необходимость финансов, расписать пути пополнения проектного бюджета, и гарантии. Здесь же дается описание экономической ситуации в сфере интересов проекта, сложно прогнозируемые факторы и возможные варианты финансового поведения при нескольких сценариях развития событий. Финансовый блок бизнес-плана включает бюджеты доходов и расходов (БДР), движения денежных средств (БДДС), прогнозный баланс на весь период планирования проекта.

Важно подробно перечислить все планирующиеся расходы на проект и обоснование их необходимости по годам, разбив их на кварталы. А первый год желательно, распланировать помесячно.

Источник



100 Готовых бизнес-планов

100 готовых бизнес-планов из разных отраслей бизнеса:

1. Сфера производства (3о готовых бизнес-планов) — Скачать бизнес-планы

2. Сфера торговли (5 готовых бизнес-планов) — Скачать бизнес-планы

3. Автомобильный бизнес (5 готовых бизнес-планов) — Скачать бизнес-планы

4. Туристический бизнес (3 готовых бизнес-плана) — Скачать бизнес-планы

5. Компьютерный бизнес (16 готовых бизнес-планов) — Скачать бизнес-планы

6. Строительный бизнес (9 готовых бизнес-планов) — Скачать бизнес-планы

7. Ресторанный бизнес (5 готовых бизнес-планов) — Скачать бизнес-планы

8. Сфера развлечений (7 готовых бизнес-планов) — Скачать бизнес-планы

9. Сфера услуг (6 готовых бизнес-планов) — Скачать бизнес-планы

10. Другие отрасли (14 готовых бизнес-планов ) — Скачать бизнес-планы

  • Как составить бизнес-план?Как составить бизнес-план?
    Каждый начинающий бизнесмен задумывается о том, как же нужно правильно составить бизнес-план. Ведь все неустанно твердят, что для того, чтобы бизнес.
  • Правильное вложение своих средств в чужой бизнесПравильное вложение своих средств в чужой бизнес
    Каждый задается вопросом, как создать свой бизнес. Конечно, если им заняться с нуля, то для этого потребуется вложить не только свои средства, но и.
  • Создание бизнес-плана модельного агентстваСоздание бизнес-плана модельного агентства
    Модельный бизнес подходит активным людям, привыкшим находиться под престольным вниманием. Этот бизнес является красивым, но не легким. Что нужно.
  • Бизнес-план овцеводческого хозяйстваБизнес-план овцеводческого хозяйства
    Несмотря на ежегодное увеличение в нашей стране производства продукции овцеводства, спрос на баранину по прежнему превышает предложение. Дефицит.

Источник

Как составить бизнес план для малого бизнеса самому: структура и содержание бизнес-плана образцы бесплатно

Реализация нового бизнес-проекта начинается с составления плана. Документ раскрывает назначение проекта, цели, модель бизнеса и планируемый результат. Коммерческая идея облекается расчетами, анализируемыми и перспективными показателями.

Прежде чем реализовывать идею, вы должны для себя и для возможных инвесторов ответить на вопросы:

  • Насколько рентабелен проект?
  • Достаточно ли ресурсов на реализацию?
  • Выгоден ли результат?

Нет смысла реализовывать заранее убыточный проект.

Так что же такое бизнес план, как составить его самому, каких рекомендаций необходимо придерживаться?

Назначение бизнес-плана

Бизнес-план необходим для предоставления деловой информации инвесторам, учредителям, партнерам. Документ позволяет оценить перспективу проекта и результат вложений. Несмотря на стандартную структуру документа состав данных зависит от целевой аудитории.

Так, если бизнес-план представляется для получения субсидии, требуется показать перспективу создания новых рабочих мест. В целях кредитования акцент ставится на прибыльность проекта и деятельность в целом.

Бизнес-план, составленный преимущественно для внешних пользователей, часто является пособием для самого предпринимателя. Планирование бизнеса не всегда совпадает с реальным результатом. В процессе деятельности необходимо решать множество текущих вопросов, отвлекающих от основной задачи бизнеса.

Регулярный пересмотр плана, его корректировка позволяют придерживаться поставленных задач.

Видео: Как составить бизнес план. Разработка бизнес плана: подробная инструкция от практика

Процедура составления документа

Бизнес-план требует задействования больших массивов показателей. Анализ данных, используемых в процессе составления плана, позволяет рассмотреть детали нового проекта с иного ракурса. Возникает вопрос: как составить бизнес план для малого бизнеса самому, с чего начинать подготовку информации?

Или:  Ученический проект самопрезентация Я лучшая 4 класс

При составлении плана предприниматель должен дать оценку имеющимся базовым ресурсам, определить потребности и желаемый результат. Для примера используется типовой аналог проекта.

В процессе разработки:

  • Анализируется конкурентоспособность продукта на рынке.
  • Дается оценка материальным и трудовым ресурсам, имеющимся в распоряжении.
  • Рассчитываются необходимые дополнительно финансовые вложения.
  • Разрабатывается маркетинговая стратегия.
  • Определяются краткосрочные и долгосрочные этапы развития бизнеса.

Бизнес-план разрабатывается на перспективу, рассчитанную на 2-3 года реализации.

С чего начать при разработке проекта? После предварительного сбора информации требуется составить список разделов документа и заполнить их пошагово.

Видео: Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса

Структурирование бизнес-плана

План может быть разработан как для всего предприятия, так и для реализации отдельных операций. Перечень разделов определяется самостоятельно при условии соблюдения общей структуры. Части плана должны быть взаимосвязаны, за основу структуры принимается стандартный образец.

При разработке необходимо руководствоваться инструкцией по составлению. В состав плана входят несколько типовых разделов.

Титульный лист

Содержит общую информацию об организации, учредителях, контактные данные. Даётся описание проекту и сведения о разработчике. Для создания защищенности уникальной идеи включается условие о конфиденциальности.

Резюме проекта

Важный раздел плана, кратко отражающий основные показатели. Представляет обзор проекта – описание продукта, потребительской аудитории, планируемый выпуск. Отражает имеющиеся ресурсы и необходимые инвестиции с описанием источников финансирования. В разделе приводится срок окупаемости – выход на точку безубыточности и планируемый объем выпуска.

Описание проекта

Содержит данные о коммерческой стороне бизнес-идеи. Рассматриваются также юридические, организационные аспекты проекта.

Маркетинговый анализ

Сложный по объему используемой информации раздел, требующий анализа рынка. Указываются меры по продвижению продукта. Определяются динамика спроса, ценообразования, методы стимуляции продаж, рекламная стратегия.

Производственный план

Раздел включается для компаний с производственной деятельностью. Содержит описание материальной базы, трудовых ресурсов, технологии производственного процесса. Приводятся расчеты потребного количества сырья, оборудования, других ресурсов.

Экономические показатели и финансовый прогноз

Действующее предприятие показывает динамику показателей отчетности предшествующих лет. Раздел отражает экономические данные, планируемые на перспективу при реализации проекта.

Приводятся расчеты необходимых сумм инвестиций, срок выхода на безубыточность, период окупаемости. Финансовая часть плана позволяет инвесторам принять решение о рентабельности вложений.

Анализ рисков

Указывают факторы, влияющие на прибыль, и контрмеры, позволяющие снизить риски. Представляется план страхования.

Приложения

При пошаговой разработке бизнес-плана необходимо избегать перегруженность информацией. Сложные расчеты, учредительные формы, договоры и другие документы-основания прилагаются к плану.

Источник

Новый бизнес план образец

Получите план действий: как подготовить бизнес-план, какие разделы включить. Скачайте инструкции и Excel-модели для бизнес-планирования, а также 13 готовых образцов и примеров бизнес-планов.

В статье – пошаговая инструкция к действию, которая поможет превратить сырую бизнес-идею в четкий план для реализации проекта, ведь бизнес — план — это документ, который раскрывает замысел проекта, процесс и механизм ее достижения. Нюансы составления эффективного бизнес-плана

Скачайте готовые образцы бизнес-планов:

КофейняСоздание кафе на 32 посадочных места (8 столиков)

Студия web-дизайнаВнедрение новой стратегии маркетинга, направленной на привлечение к электронной схеме ведения бизнеса производителей мебели

Интернет-кафеСоздание игрового интернет-центра, с последующим развитием в крупную интернет-фирму

Переоснащение производственного участка для выпуска панелей из сплава Обновление производственных мощностей действующего предприятия и повышение конкурентных свойств продукции

Производство железобетонных трубПроизводство железобетонных труб определенного диаметра

Строительство коттеджного поселкаСтроительство поселка с применением деревянно-каркасной технологии производства строительных работ

Производственно-перерабатывающий сельскохозяйственный комплексСоздание конкурентоспособного предприятия, оказывающего широкий спектр услуг

Фармацевтическое производствоСоздание фармацевтического производства для бесперебойного выпуска широкой номенклатуры продукции

Мясоперерабатывающее производствоРазвитие мясоперерабатывающего производства на основе имеющегося производственного и рыночного потенциала

Торгово-выставочный центрСтроительство торгово-выставочного центра

Досуговый центр с комплексом услугСоздание центра на базе реконструкции недостроенного здания

Производство товаров для активного отдыха и туризма Налаживание производства и реализации изделий — спальных мешков

Как составить бизнес-план: подготовительный этап

Если бизнес — план составляется для уже действующего предприятия, подготовьте следующую информацию:

  • копии контрактов, договора, лицензии и т.п.;
  • копии документов, на которые будут опираться данные плана;
  • прайс-листы поставщиков;
  • финансовая информация компании за несколько лет (расчеты финансовых показателей);
  • описания технологических процессов;
  • ценовые параметры ресурсов, а также готовых продуктов и услуг.

Вне зависимости от того, работающее предприятие или нет, дополнительно нужна такая информация как:

  • требования потенциальных инвесторов к проекту;
  • перечень экспертов, которые помогут оценить рентабельность проекта перед представлением документа инвесторам;
  • требования Минэкономразвития или краевых и областных администраций в случае, если проект будет представлен этим структурам для участия в конкурсе или грантах;
  • сертифицированные программные продукты для составления планов, оценки финансового состояния предприятия, расчета бюджета проекта.

Уж на этом этапе необходимо сформировать рабочую группу и назначить руководителя.

Возьмите в работу:

Методика разработки бизнес-планаРекомендации по разработке бизнес-плана

Используйте чек-лист, чтобы повысить свои шансы на получение финансирования.

Шаг. 1. Определите цели бизнес-плана

Прежде всего, определитесь для какой аудитории составляется документ – только ли для внутреннего пользования или круг потенциальных читателей будет шире. В любом случае, составляйте документ так, как будто оценивать его будет банк (см. также про анализ и оценку инвестиционных проектов). Укажите цель привлечения финансирования, краткое описание проекта и ожидаемый результат к моменту выхода инвестора из проекта.

Шаг 2. Соберите всю необходимую информацию

Для того чтобы понять, как сделать бизнес-план с нуля, вам потребуется собрать необходимую информацию о рынке сбыта, прогнозы цен на услуги или товары, законодательные акты, которые могут повлиять на работу компании, и другие точные данные, на которые должно опираться каждое из утверждений и прогнозов.

Часть информации можно собрать самостоятельно, из отраслевых СМИ, научной периодики, биржевых новостей, готовых маркетинговых исследований, информации об аналогичных проектах других компаний. Если этой информации недостаточно, следует провести или заказать собственное маркетинговое исследование у специализированных фирм.

Эксперты Системы Финансовый директор помогут:

(Если вы не подписчик Системы, получите демо-доступ на 3 дня и воспользуйтесь рекомендациями)

В каком случае стоит составлять бизнес-план самому, а когда обращаться к профессионалам

Комментарий эксперта

Ксения Швецова, бизнес-тренер

Чем выше значимость проекта и требования к нему, и чем о большей сумме идет речь, тем выше вероятность, что компания обратится к сторонним специалистам. Если в штате компании есть компетентные сотрудники по менеджменту, маркетингу и финансовому планированию, вполне реально справиться с задачей самостоятельно. Если же их нет, целесообразно заказать разработку документа у профессионалов.

Обращение к сторонним специалистам также актуально, когда инвестпроект составляется для определенных конкурсов или государственных программ. Специализированные фирмы имеют опыт в таком деле и знают тонкости и нюансы, которые могут быть неизвестны предпринимателям. Если же бизнес-план создается для внутреннего пользования, то эффективнее сначала написать его самим, а потом при необходимости обратиться за помощью к профессионалам.

Шаг 3. Разработайте маркетинговый план

Если готовите бизнес-план с целью привлечения внешнего финансирования, помните, — многие инвесторы внимательно изучают маркетинговую часть. Они хотят убедиться в том, что компания разработала реалистичную стратегию продаж товаров или услуг. Этот раздел должен дать потенциальному инвестору информацию о перспективах продаж. Отразите здесь результаты анализа потребителей и сегментов рынка, конкурентов, каналов сбыта. См. подробнее, как представить результаты маркетингового анализа в бизнес-плане.

Завершите раздел планом маркетинговых мероприятий и прогнозом продаж. Маркетинговые мероприятия — основа для планирования коммерческих расходов, прогноз продаж — план будущих поступлений.

Структурируйте раздел следующим образом:

1. Маркетинговое стратегическое планирование:

Или:  Личная карточка сотрудника актуальные правила ведения заполнения и хранения

2. Описание продукции:

  • описание продукта или услуги, ассортимент;
  • основные характеристики продукта, эксплуатационные характеристики;
  • привлекательность для клиента, выгоды использования продукта;
  • требования к потребительским свойствам продукта;
  • конкурентные преимущества продукта и конкурентоспособность продукта;
  • патенты, лицензии, сертификаты для продукта;
  • упаковка продукта;
  • условия поставки;
  • гарантии и сервис;
  • особенность налогообложения.

3. Ценовая политика:

  • факторы, влияющие на ценообразование; .

Как выстроить ценовую политику, если реализуете товары через сети

Одним из перспективных направлений развития многих компаний остается выстраивание отношений с розничными сетями. Но специфика работы с ними такова, что зачастую эффективность продаж через данный канал ниже в сравнении с другими.

Главных ошибка — в ценообразовании, когда без внимания остаются некоторые важные факторы.

4. Сбыт продукции:

  • объем и уровень развития отрасли;
  • основные потребители и сегменты;
  • целевые рынки и их сравнительная характеристика;
  • барьеры входа и развития на рынке;
  • стратегия сбыта продукта;
  • схема распространения продукта;
  • каналы сбыта.

5. Продвижение:

  • методы стимулирования продаж;
  • реклама.

6. Календарное планирование намеченного стратегического плана:

  • даты достижения промежуточных целей;
  • дата достижения конечной цели.

7. Детализация плана до конкретных исполнителей и назначенных ответственных лиц. Ответы на вопросы, кто, что, когда, где, с помощью каких ресурсов должен делать и как он влияет на конечный результат.

8. Формирование бюджета маркетинга:

  • прогноз объемов продаж;
  • прогноз затрат;
  • определение бюджета на маркетинговые мероприятия.

Маркетинговое планирование поможет определить планку цены на товар или услугу – ту максимальную сумму, которую готов заплатить покупатель за ваше предложение. Чем точнее будет этот прогноз, тем стабильнее будет прибыль и эффективнее затраты на продвижение.

Прежде чем выбрать маркетинговую акцию или программу лояльности, нужно соотнести расходы на запуск с ожидаемым эффектом. Смотрите, какие программы наиболее популярны сегодня, какие выгоды они несут и как рассчитать, не обернется ли рост лояльности клиентов убытками для компании.

Не менее важно правильно выявить выбор поставщиков оборудования, инструментов, услуг и прочего, что необходимо в реализации проекта. Также нужно определить рынок сбыта, потенциальных покупателей или пользователей услуг.

Каким бы надежным ни казалось небольшое их количество, исчезновение необходимости в вашем продукте сведет все усилия и затраты к нулю. Поэтому расширяйте клиентскую базу заранее. При этом, важно соотнести поиск клиентов с расходами на продвижение. Бюджет бизнес-плана не бесконечен, рекламные агентства обещают многое, но будьте реалистами, даже большой охват аудитории не всегда приводит целевых клиентов.

Отразите в маркетинговом плане методы продаж, которые будете использовать – напрямую к потребителю, через сеть дистрибьюторов, иначе. Читайте также: Как использовать финансовые модели для повышения точности планирования>>

Excel-модель поможет провести SWOT-анализ инвестиционного проекта

Собственники часто принимают стратегические решения только на основании финансовых показателей, таких как чистый дисконтированный доход и внутренняя норма доходности. Но если не учесть внешние обстоятельства или внутренние ограничения, повышается риск сорвать сроки проекта.

Шаг 4. Составьте производственный план

Следующий раздел – производственный план. Здесь следует кратко пояснить, как организована система выпуска товаров или предоставления услуг. Основная задача этой части плана — аргументировать выбор того или иного производственного процесса и оборудования. Раскройте следующие вопросы:

  1. расположение производства;
  2. обеспеченность производства подъездными путями;
  3. наличие необходимых коммуникаций;
  4. необходимость возведения производственных сооружений;
  5. вопросы поставки оборудования;
  6. наличие квалифицированного персонала;
  7. наличие технологии производства;
  8. сотрудничество с поставщиками, субподрядчиками;
  9. технология утилизации отходов (если применимо).

Отвечая на эти вопросы, основывайтесь на информации, ранее предоставленной в маркетинговом исследовании.

Производственный контроль

Особое внимание нужно уделите описанию производства товара и системе контроля качества на каждом этапе. См. также, что такое система менеджмента качества. Для этого применяются контрольный график TQM (линейный график контроля качества процесса) и модель экономичного размера заказа.

Ключевым моментом производственного плана являются доказательства необходимости выбранной технологии производства (предоставления услуги). Если имеется выбор производственных процессов, то нужно упомянуть их все, перечислив серьезные недостатки, чтобы достоинства нужной компании технологии выглядели обоснованно. Можно рассмотреть в каждом пункте плана возможность экономии бюджетных средств: использование лизинга, аренды оборудования, сотрудничества с фрилансерами вместо постоянных работников, передачу некоторых функций на аутсорсинг. Очень важно выделить самую эффективную и низкозатратную возможность завоевания экономической ниши на рынке.

Пять способов превратить постоянные расходы в переменные

Тренд расходов «по запросу» позволяет сократить постоянные расходы до минимума. Узнайте, как перекраить структуру расходов компании, чтобы сделать бизнес более жизнеспособным и менее восприимчивым к экономической «турбулентности».

Подбор кадров

Подбор кадров – немаловажная часть производственной системы. Описание уровня квалификации и обеспеченность компании нужными специалистами должно отражать реальную картину. Если есть необходимость в дополнительном наборе персонала и управленческого ядра, важно уточнить, есть ли возможность найти их по месту нахождения производства или придется нести затраты на мотивацию их переезда из других городов. Семь ошибок при поиске главного бухгалтера

Не стоит тратить много слов на биографию руководства. Необходимо показать, что каждый из менеджеров обладает достаточным набором компетенций. Для этого достаточно конкретных данных о его роли и участии в других проектах, при этом, необязательно описывать исключительно, успехи. Адекватный анализ прошлых ошибок и умение делать правильные выводы положительно воспринимается инвесторами.

Как создать команду мечты: практическая инструкция

Финансовый директор должен развивать свою команду: обучать персонал, оптимизировать его численность и обеспечить взаимозаменяемость сотрудников. Но с приходом в новую компанию возникает вопрос: а что делать конкретно?

Загрузка производства

Следующий пункт – загрузка производства или производственные мощности (ПМ). Он содержит данные об объемах выпускаемой продукции или оказываемых услуг, которые компания способна выпустить или оказать за конкретный временной отрезок. См. также формулу для расчета производительности труда.

В этом пункте рассматривается ПМ компании по нескольким категориям: проектная, текущая, резервная, и с точки зрения ее возможного увеличения и уменьшения. Здесь же нужно предоставить информацию о том, насколько будет гибким производство – быстро ли можно увеличить или сократить выпуск товара без существенных убытков и разрывов в цепочке «производство – поставка».

В производственном плане должна присутствовать схема размещения оборудования и ее обоснование. Узнайте семь признаков неэффективной схемы планирования производства

Агрегатный план и график работ

Агрегатный производственный план реализации продукции создается для сопоставления маркетинговых данных и производственных мощностей на период от одного года до 5–7 лет. Характеризуется четкостью определений товаров ил услуг, которые должны быть произведены для выполнения бизнес-плана. План производства и продаж обычно разбивается на периоды до года. Каждый месяц его можно подвергать корректировке, в зависимости от текущей ситуации в компании. Само понятие «агрегировать» означает укрупнять. В данном случае имеется в виду обобщение отдельных показателей и свод их в одну позицию.

Следующие пункты – составление графика работ и планирование потребностей в материалах. Для этого удобно использовать график Ганта – столбчатую диаграмму.

Распространенные ошибки в инвестиционных планах

Прежде чем показывать руководству компании инвестиционный план, убедитесь, что верно оценили объем и срок финансирования, а также учли все риски.

Шаг 5. Приготовьте финансовый план

Эта часть бизнес-плана предназначена для оценки проекта с точки зрения затрат на него и его рентабельности. В ней следует обосновать необходимость финансов, расписать пути пополнения проектного бюджета, и гарантии. Здесь же дается описание экономической ситуации в сфере интересов проекта, сложно прогнозируемые факторы и возможные варианты финансового поведения при нескольких сценариях развития событий. Финансовый блок бизнес-плана включает бюджеты доходов и расходов (БДР), движения денежных средств (БДДС), прогнозный баланс на весь период планирования проекта.

Важно подробно перечислить все планирующиеся расходы на проект и обоснование их необходимости по годам, разбив их на кварталы. А первый год желательно, распланировать помесячно.

Источник